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如何通过自动售货机抢占国内强大的成人用品市

文章出处:dede58.com 人气:发表时间:2018-07-11 01:12

成人用品销售终端的无人值守化是个大趋势。虽然传统店不会完全消失,但是多数小型终端将会采用自动售货机。这是因为,自动售货机给成人用品的流通领域带来了两大方便:
  1. 避免了人们在购买成人情趣商品时面对面交流的尴尬;
  2. 大多数的成人用品销售都发生在夜间,有了自动售货,能节省很多夜班人工。
  目前来说,虽然成人用品自动售货机发展很快,但数量上没有上去,而商业模式过于落后,是成人用品自动售货机销售效率低下的根本原因。成人用品不像饮料那样,饮料是人们的生理刚需,而成人用品只是情趣的添补剂。如果用卖饮料的方法来卖成人用品,必然无法挖掘出商品潜力。
  什么样的商业体验有助于提高成人用品自动售货机的销量呢?
  1. 远程响应。当点位周边的消费者发生强烈需求的时候,你的业务系统得能够及时响应,引导Ta的即时购买,如果错过这一刻,那就得等到Ta的下一次冲动。
  2. 商品陈列。成人用品是中低频消费,它需要的是陈列更多的商品种类来增加被选中率,而不是在单品上储存更多数量而使得流通周期变长。请优化陈列方案,而不是让它们杂乱无章。
  3. 检索便利。当某个点位所售卖的商品种类很多时,譬如上百种,就要考虑消费者检索商品的便利,让他更便捷地将所需商品对话给机器,快速实现交易。
  4. 促销功能。推荐关联商品、捆绑打折、限时特卖等等,这些促销功能都是你的机器所具备的么?如果没有,你靠什么来提升客单价?好吧,客单价就是每个交易的总金额。
  5. 社群营销。其他消费者的评论,是促成新的客单交易的极重要因素,估计没人会反对这个说法。将社群营销所产生的消费动机给导入到点位去,有想过这该如何做到么?
  6. 积分策略。买成人用品都是一次性消费吗?从知名电商那里得到的数据,多数情趣用品的购买者会很快再次消费,你难道不想培养些优质客户么?
  想要实现以上这些商业体验,得对成人用品自动售货机进行一个升级版的定义,那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售卖系统。

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